“截止今年一季度，和明卷繞設備出貨已經達到了2018年上半年的銷量。”在接受動力電池網采訪時，東莞市和明機械有限公司（以下簡稱“和明機械”）總經理黃立斌提道。據黃立斌透露，和明機械近三年營收平均增長率達到66.7%，就目前來看今年定下的目標已經完成接近三成。

和明機械總經理黃立斌

事實上，這主要得益于公司推出的主打產品——鋰電池智能全自動卷繞機，其2018年銷售額占比接近去年總營收的90%。而其中，方形鋰電池智能全自動卷繞機占據大頭，推出兩年不到的時間已經銷售超過400多臺，經受住了市場的檢驗，得到了數十家客戶的肯定和認可。

據動力電池網了解，該款設備是一款介于半自動與全自動兩者之間的方形鋰電池自動吸片卷繞機。隨著鋰電池制造工藝升級、成本不斷優化，在鋰電池卷繞設備由半自動向全自動轉換的當下，和明機械的這款產品受到如此歡迎，有著怎樣的優勢與特點，也讓我們心生好奇。

順勢而變 直擊市場痛點

“優秀的設備廠商要找到電池企業的需求點，幫助電池企業解決現實的痛點，找準定位順勢而變。”黃立斌坦言，公司通過一系列積極的技術升級和探索，推出了這款主打產品，而創新背后與和明機械一直以來專注于卷繞設備領域息息相關。

據黃立斌介紹，和明機械成立于2009年，從成立至今，對鋰電池卷繞設備的研發制造已有十年之久，公司于2016年11月被評為高新技術企業。

和明機械——方形鋰電池智能全自動卷繞機

在下游動力電池行業快速發展的帶動下，國內卷繞設備企業經過激烈競爭的洗禮，不斷優勝劣汰。與此同時，鋰電卷繞機市場份額也越來越向市場龍頭集中。中小鋰電卷繞設備企業生存發展舉步維艱的當下，而和明機械近期以來的表現卻相當亮眼。

鋰離子電池，經過卷繞或疊片這兩種不同的結構工藝完成內部組織的生產之后，在外殼封裝的材質和形狀上走了三條不同道路：圓柱、方形和軟包。由于卷繞工藝可以通過轉速實現電芯的高速生產，而疊片技術所能提高的速度有限，因此目前國內鋰電池主要以卷繞工藝為主。

在競爭日益激烈的鋰電池行業，如何實現高效率和低成本成為電池企業必須考慮的問題，而卷繞設備業已成為鋰電池生產效率的關鍵。

眾所周知，圓柱電池是最早成熟工業化的鋰電池產品，經過二十多年的發展，現如今圓柱電池生產工藝成熟，生產效率較高，成本也相對較低，但由于方形電池通常是根據產品要求的尺寸定制化生產，造成目前市場上方形電池型號眾多，工藝很難統一，也導致其電芯生產自動化程度不如圓柱。

據黃立斌介紹，為了解決產品結構升級及換型號的問題，和明機械收集和分析了多家主流工藝以及客戶的反饋意見，發現方形全自動卷繞機還有待完善的地方。瞄準市場機遇和技術門檻評估，和明機械選擇了介于全自動和半自動中間的方形鋰電池卷繞機作為主打產品。

據動力電池網了解，當前市場上品牌全自動卷繞設備除了動輒高出幾倍的價格之外，還存在包括人員配套，工廠整體布局，前端后端設備難匹配等問題，而和明機械的方形電池智能全自動卷繞機可以實現快速切入、兼容性強，具有效能 ·轉化快、性價比高等優勢。

對于電池企業而言，確保產品質量穩定和生產效率是至關重要的。據了解，和明機械的鋰電池智能全自動卷繞機操作簡單、易上手，由人工將正負極片疊好放在吸片臺上，由送片機構將單片的正負極片自動送入卷針卷繞部位，依次與兩層連續隔膜相間卷繞，最后由膠帶粘連成電芯，自動下料。

與傳統卷繞機相比，可由一人同時操作2-3臺該設備，節省人工成本；同時減少或杜絕人手接觸極片，提高電芯內部品質；機械入片，精度可控，也有利于電芯的一致性。據黃立斌介紹，這主要源于這款設備的三大技術創新：

1、在卷繞機上實現了自動插片的功能，大大降低做厚電芯易變形的行業卷繞痛點。

2、運用機械手抓代替人手抓取極片，精度高，卷出的電芯一致性高，同時讓人手解放出來，讓一個人可同時操作多臺設備。

3、換型方便，生手一天學會，解決了電芯廠招人難，招熟手難，熟手易流失，生手培訓周期長的痛點。

而和明機械通過一系列技術創新打造簡單易操作的設備，縮短了卷繞工人的培訓周期，一天學會，真正做到了其宣傳所言“和明設備 一天學會”，同時，也收獲了三項發明專利和十多項實用新型專利。

公司部分專利證書

價值創造財富 打造企業優勢

做技術出身的黃立斌，一直深深認同企業想要快速發展需要為客戶提供良好的價值體驗。他認為，不管是設備制造，還是售前、售后服務，我們能給客戶帶來什么樣的價值體驗很重要。為客戶提供了價值才能收獲相應回報，而且還能實現口碑傳播。

黃立斌談到，不僅是要做好設備研發制造，售后也要不斷跟蹤客戶的體驗效果，從售前，售后服務，都給客戶帶來良好的體驗。而和明設備不僅解決了中小鋰電企業產能不穩定的問題，并且性價比很高，滿足了客戶預期，是贏得客戶認可的重要原因。

值得注意的是，目前鋰電設備企業普遍應收賬款高企，資金周轉率大幅下降，由此也導致部分設備商經營性現金流惡化。對此，業內人士分析指出，隨著新能源補貼退坡，電池廠面臨較大的資金壓力，且這種壓力會向中上游傳導。再者，鋰電設備行業本身的付款方式也存在一定局限，比如行業普遍的“3331”分期付款方式，前面的30%款項拿到了，但后面的70%要拿到就等得漫長，最終導致整個行業資金風險壓力與日俱增。

而和明機械可以說行業內回款最好的企業，“我們公司會有針對性的選擇有誠信的客戶來合作，客戶回款及時。”黃立斌透露，公司之所以應收賬款較少，主要是因為公司產品擁有發明專利和十幾項實用新型專利保護，并且性價比很高，滿足了客戶的多項需求，所以客戶愿意發貨前付九成款提貨。

事實上，與一些設備廠商不同的是，和明機械在這款產品推出時，從一開始就不提倡試用，而是直接簽訂設備合同。黃立斌表示，這也是對公司產品的一種自信，由于前期進行了全面信息收集分析，設計上下了一番苦功夫，確保設備穩定性好和效率高的同時，真正解決了當下設備的一些痛點。

隨著全自動卷繞機技術日益成熟和成本逐漸下降，應對未來可能存在的競爭，黃立斌認為創新是第一要素，結合公司積累的龐大客戶群體的真實需求，繼續打造有技術革新的更新換代產品，不走同質化的老路，為電池企業創造更多的價值。

值得注意的是，除了對卷繞設備的專業專注外，和明機械對公司的企業文化建設也是高度重視，從而加強公司的競爭實力。黃立斌還為動力電池網闡述了他對和明機械企業文化、使命愿景、價值觀和理念等一系列思考。

他表示，要把和明機械打造成為奮斗者實現價值的最佳實體，讓有責任擔當的奮斗者實現價值創造財富，而公司也要用好產品助力客戶提升競爭力。此外，每年度專門為不同層級的員工制定了相應的提升學習計劃，實現與公司共同成長。

和明機械獨特的企業文化：

據業內機構預計，未來5年鋰電設備行業增速將保持在30%左右。2020年僅國內市場需求就將達到340億元，國產設備產值有望突破270億元。除了需求最大的動力電池市場，包括數碼3C、兩輪三輪電動車、儲能等領域更廣泛的應用，必將帶動全球范圍內的設備需求，卷繞機市場的商機十分巨大。

黃立斌最后表示，依然看好鋰電卷繞設備市場前景，公司將繼續在這一領域做精、做專，做實用省心產品，為客戶提質降本不斷突破創新。

 

 

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